第四卷 第二十节 财报，投行的野心 (第2/2页)

「根据我们市场部门调查分析，93年国内方便面一元以上的方便面已经占到了40%，
　　
　　这比起前年的27%有了大幅度增长，预计94年一元以上方便面比例可能达到创纪录的60%左右，也就是说，这20%的转化量，我们和顶新将会来分食，当然也不排除统一能改变他们现在的状况加入进来但不管怎麽说，20%就意味着14亿的增量，如果再加上本身增量20亿，
　　
　　那麽就意味着今年有30亿的增量和转化量来供我们来争夺，那我们益丰能在这其中分得多少呢？我以为今年我们方便面板块营收纵然不可能像去年那样爆发式的增长，但是保持50%到60%的增速还是可期的，
　　
　　也就意味着我们在方便面这一块营收要力争突破32亿，…」
　　
　　12亿元的增量和93年持平，增速则大幅度下滑，但仍然是一个相当可怕的增速。
　　
　　但是去年的暴增是源於前年10月後多条生产线的落成，产能爆发。
　　
　　今年虽然还在持续增加，但是新生产线预计只有十到十二条，分落在七个生产基地，基本上就是每个基地一到两条。
　　
　　高盛和摩根斯坦利来的代表仍然是亨利·康奈尔和保罗·希尔两位老熟人。
　　
　　作为今年两家可能是最重要的一笔投资的企业上市，这是中国人年前最重要的一次股东会议，他们必须要来。
　　
　　而且他们也希望从这些数据通报中能获取到更多的东西，以便於在下一步上市募资中来考虑高盛和摩根斯坦利的动作。
　　
　　「张很自信啊，我看过他们前年和去年的生产计划和数据，
　　
　　14亿的营收增长是建立在大投入之上，去年他们就又新增了十多条生产线，
　　
　　那今年还要保持50%到60%的增速，他的分析理论上是没问题，但他所说的转化率和市场扩容有没有那麽大？」
　　
　　亨利·康奈尔和保罗·希尔二人窃窃私语，两人之间的交谈就不需要翻译了。
　　
　　「嗬嗬，用他们中国人的话来说，我们乐见其成，而且就算是方便面这一块达不到这个增长幅度，我觉得也没问题，
　　
　　保罗，你没注意到吗？张在一开始就提到了他们的双轮战略，
　　
　　他认为包装水这一块会在今年实现爆发式增长，也就是双轮战略的另一轮会把今年益丰的营收撑起来，亨利·康奈尔的话并未让保罗·希尔满意：「亨利，包装水去年才四千多万营收，
　　
　　今年哪怕增长三倍，也不过就是一个多亿，完全无法弥补一旦方便面营收未能达到预期的营收损失，如果上市时间安排在第三季度，夏季是包装水的旺季，季报出来数据不好，会严重影响上市计划的，保罗·希尔的话让亨利·康奈尔迟疑了，「保罗，你的意思是……」
　　
　　「我们得和张谈一谈，如果益丰要在二季度上市，那麽去年方便面打出了这麽漂亮的数据，那今年不能太低，
　　
　　50%和其他企业比很耀眼，但是和前年147.76%比，相差太大，会让投资者觉得你在下滑，我们需要更耀眼的数据，…」
　　
　　保罗·希尔话语里满是冷酷和精明：
　　
　　「我们上次说好的，销售收入在原定的60%基础上，每超过5个百分点，我们在3亿美元的估值上增加500万美元估值，估值最多不超过3.5亿美元，
　　
　　他做到了，我们也会兑现承诺，超出的这部分估值我们两家按照比例该支付给他们的750万美元作为管理层奖励，我们会给他，
　　
　　但是这一次他提出的50%增长，我觉得不满意，我会向他提出来，…」
　　
　　亨利·康奈尔犹豫了一下：「如果张说他做不到呢？」
　　
　　「他能做到，我觉得他有所保留，我们需要拿到一个准确的预期，这关系不到下一步我们作为两家作为股票包销数量的安排，…」
　　
　　保罗·希尔语气坚决：「我们兑现了我们的承诺，750万美元我们会作为奖励给他们，他们当然应该给我们一个更好的预期，做不到的话，我们会失望，…」
　　
　　亨利·康奈尔终於接受了保罗·希尔的建议，点点头：「那我们下来找张谈一谈？」
　　
　　「嗯，要好好谈一谈，要麽他给我们一个更好的准确的营收数据，要麽就要用其他来弥补。」保罗·希尔道。
　　
　　亨利·康奈尔立即反应过来：「你是说精益，还是益丰水业？」