第677章 匪夷所思的售价 (第2/2页)

当时全行业的标杆，正是老百姓最想拥有的沪上缝纫机一厂生产的蝴蝶牌JA1-1型家用缝纫机，其官方零售牌价大约在156元每台。
　　
　　而像牡丹、华南、飞人、蜜蜂等其余五大一线名牌，其价格也与蝴蝶牌紧密绑定，价差不超过5元。
　　
　　这还仅仅是产地的最低零售价。
　　
　　如果是外地市场，还要按照严格的运杂费加收地区差价：省内异地差价2到3元每台，跨省调运差价3到5元每台台，如果运到边疆藏区等偏远地区，差价甚至可达8到10元每台。
　　
　　就算是名气不显的地方性骨干品牌，比如太行、鹰轮、前进这些牌子。
　　
　　它们的零售价，普遍也硬挺在142到145元每台，仅仅比一线名牌低了10元左右。
　　
　　这个价格是计划牌价，老百姓光有钱不行，还必须凭很不好搞到的缝纫机票才能购买。
　　
　　如果没有票，只能通过黑市购买，价格还要在牌价的基础上飙升30到60元。
　　
　　像热门的蝴蝶牌，在无票的黑市上，轻轻松松可以卖到200元以上的高价！
　　
　　在这个卖方市场占据主导、价格体系数年不变的时代，这种现象十分普遍。
　　
　　林文鼎居然把一台性能远超同类产品的缝纫机，定在了一个比行业标杆蝴蝶牌还要便宜6块钱的价位上。
　　
　　用较低定价来冲击市场，是林文鼎深思熟虑后定下的策略。
　　
　　早在德国引进生产线的时候，他就做过详尽的国内市场调研。
　　
　　他很清楚沪上缝纫机二厂顾海峰等人的底气在哪儿。
　　
　　他们仗着十几年的老字号招牌，仗着供不应求的市场环境，一直在吃着高额的品牌溢价。
　　
　　林文鼎偏不按套路出牌。
　　
　　他手里握着全自动生产线，生产效率是老厂的数倍，次品率很低。
　　
　　这让他拥有规模化降本的优势，每一台缝纫机的制造成本，远低于靠人工打磨的老国企。
　　
　　150元这个价格，对老国企来说或许会降低利润空间。
　　
　　但对林文鼎而言，依然有着可观的利润空间。
　　
　　他故意定这个破坏性的低价，目的只有一个。
　　
　　在建厂初期，通过大规模的央视广告宣传，配合上这种让老百姓无法拒绝的低价高配手段，用直接的方式，在很短的时间内打开市场缺口。
　　
　　他要用更快的速度占领北方市场，进而蚕食华东、华南的地盘。
　　
　　他就是要让沪上缝纫机厂的人吃瘪，让他们眼睁睁看着老百姓攥着钞票，绕开他们的柜台，抢购便宜又高级的织林牌缝纫机。
　　
　　至于长远的利润？
　　
　　林文鼎也有考虑，只要前期抢占了足够的市场份额，把织林这个牌子的名气和口碑立住。
　　
　　等击败了守旧的国企，他大可以再推出更高端的升级款新机型，到时候再把定价拉高，从高端市场获取利润，同样能赚得盆满钵满。