第902章 上赶着送 (第1/2页)

夏冬仿佛有些动摇了，不过停顿了几秒，还是摇了摇头，“话虽然如此，但我们根本没组建这款软件的商业化团队。”
　　
　　乔布斯见状，直接抛出了底牌。
　　
　　“每年一千万美元。”
　　
　　乔布斯双手交叉放在桌面上，语气郑重。
　　
　　“苹果愿意支付一千万美元的软件服务费，这只是第一年的意向合同。”
　　
　　“如果用得好，后续我们会增加授权人数，费用随时可以再翻倍。”
　　
　　雷布斯在旁边听得直咽口水。
　　
　　刚才他们为了一年一亿美元的专利费，跟苹果来来回回谈了两次。
　　
　　现在夏冬随便点了几下鼠标，乔布斯又主动送上一千万美元？
　　
　　这老外是被夏冬下了降头吗？
　　
　　夏冬听到这个报价，心里简直乐开了花。
　　
　　为了找飞书的海外标杆客户，他原本都做好了大出血的打算，准备以极低的亏本价，甚至免费白送，只求能先拿下几个像苹果这样的国际顶级标杆客户来打开市场。
　　
　　谁能想到乔布斯这上赶着求购的架势，一开口就把价格顶到了天花板，根本就没打算让他亏本。
　　
　　但他不能马上答应，答应得太快容易让对方起疑。
　　
　　他得给乔布斯上点难度，让乔布斯觉得这是他强求来的。
　　
　　夏冬皱起眉头，露出非常为难的表情。
　　
　　因为的确有点为难，夏冬刚刚意识到，飞书在美国的经营权，已经给了谷歌。
　　
　　乔布斯现在和谷歌非常不对付，让乔布斯给谷歌送钱，无疑是戳乔布斯的肺管子。
　　
　　怎么办？
　　
　　必须在乔布斯知道真相前，把事情定下来。
　　
　　夏冬眼珠子一转，想到了一个绝妙的主意。
　　
　　“乔布斯先生，这不是钱多钱少的事。”
　　
　　“您可能不太了解情况。”
　　
　　“盛夏科技现在所有的业务都在国内，我们在美国根本没有开展企业软件服务业务的相关资质。”
　　
　　夏冬摊开双手。
　　
　　“没有牌照，我们就算想把软件卖给您，也没法在美国长期运营和提供售后支持。”
　　
　　“私有化部署需要庞大的技术团队做后续维护。”
　　
　　“我们没这个条件。”
　　
　　这套说辞非常合理。
　　
　　跨国软件服务确实面临很多监管和资质问题。
　　
　　乔布斯却觉得，这只是夏冬不想卖的借口。
　　
　　夏冬越是找借口，乔布斯就越怕夏冬反悔。
　　
　　乔布斯大脑快速运转。
　　
　　“这个问题很好解决。”
　　
　　“你们可以在美国找一家第三方的代理公司。”
　　
　　“把美国地区的运营权和售后服务授权给他们。”
　　
　　“苹果直接和这家第三方公司签约。”
　　
　　夏冬还是显得有些迟疑。
　　
　　“找第三方公司哪有那么容易，要考察资质，还要谈分成。”
　　
　　“太耽误工夫了。”
　　
　　乔布斯认定夏冬就是在拖延时间。
　　
　　他绝对不允许这套极致的办公软件从自己眼前溜走。
　　
　　他要在今天，把这件事彻底砸实。
　　
　　乔布斯转头对着法务主管招手。
　　
　　“拟定一份补充协议。”
　　
　　法务主管立刻打开电脑准备记录。
　　
　　乔布斯看着夏冬，一字一句地提要求。
　　
　　“把刚才的条件写进合同。”
　　
　　“只要盛夏科技找到合适的美国第三方运营公司，苹果无条件采购这款办公软件。”
　　
　　“金额每年一千万美元起步。”
　　
　　夏冬叹了口气。
　　
　　“那如果一直找不到合适的第三方呢，或者找到的第三方你们不满意呢？”
　　
　　乔布斯冷哼一声。
　　
　　“如果你们找不到，苹果利用自己的资源帮你们找。”
　　
　　“至于不满意，我们要的只是这套软件，通过通过哪个第三方购买，不重要。”
　　
　　“重要的是，如果你们找到了，或者苹果帮你们找到了，你却拒绝提供技术授权。”
　　
　　乔布斯敲了敲桌子。
　　
　　“那就属于单方面违约。”
　　
　　“把违约金定在五千万美元，我想，这能代表我的诚意。”
　　
　　乔布斯为了防夏冬跑路，主动给自己套上了极其严苛的枷锁。
　　
　　

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