第1001章 自曝短板求投资 (第1/2页)

吕占山说到这里，把手里的资料往后翻了几页。
　　
　　“公司现在的资金缺口在两亿四左右，这笔钱主要用来建实验室、改产线，还有扩充研发团队。”
　　
　　“如果这笔资金能够到位，我们就能把主要精力放在技术研发上，不用天天围着追讨回款打转了。”
　　
　　“而且说实话，我们缺的也不只是钱。”
　　
　　“盛夏科技有技术判断能力，有产业链资源，还有整车和应用场景的协同能力，这些东西对我们来说，其实比钱还要难得。”
　　
　　“所以我今天把情况摆清楚，就是希望盛夏科技不光是投钱，也能在研发方向、测试资源还有客户对接上，多帮我们一把。”
　　
　　说到这里，吕占山又顺势补了一句：
　　
　　“当然了，这话反过来说也是成立的。我们有技术，有客户，有订单，只是缺钱和资源把平台往前推一步。”
　　
　　“这笔钱一旦进来，我们公司能上一个台阶，盛夏科技也能拿到一个完整的电机控制器标的。”
　　
　　“至于具体能做到什么程度，我也不吹牛。”
　　
　　“一年内，实验室建好。一年半，第三代平台完成整车验证。两年内，打进两家主流乘用车企的供应体系。”
　　
　　“研发花多少钱，每个阶段出什么成果，达不到要求怎么调整，这些我们都可以直接写进协议里。”
　　
　　这就是直接给王鹏飞抛前景了。
　　
　　而且话说得很实在，目标定得不夸张，时间节点却列得清清楚楚，甚至连后续三年的产品规划都提前准备好了。
　　
　　这就是语言的艺术！
　　
　　先把丑话说在前头，再把远景摆在后面，虚实结合，由不得人不信。
　　
　　王鹏飞听完这番话，心里确实有些意外。
　　
　　对方这准备得也太充分了，直接把自己原本想问的问题全都给提前抢答了。
　　
　　要是自己接下来啥都不问，那这场面未免有点尴尬。
　　
　　王鹏飞想了想，干脆问了一个最基础的问题，打算让对方介绍一下技术情况。
　　
　　“技术方面，现在是谁在负责？给我们介绍一下贵公司的技术吧。”王鹏飞说道。
　　
　　“严志远，我们的技术总监。”吕占山马上接话道，“让他来讲，他讲得比我细致。”
　　
　　严志远显然也是提前做好了准备的，他打开面前的电脑，直接调出了一页技术路线图。
　　
　　王鹏飞心里微微一动，没想到自己随口问出来的这个问题，人家也是早就摆好了阵势等着自己呢。
　　
　　“我们的优势主要在控制算法、系统集成还有故障保护。”严志远说道。
　　
　　“客车和物流车这两块，产品已经在实际上跑了不少里程，数据积累得足够，故障率也能控制得住。”
　　
　　“短板也很明确，功率模块的寿命验证还不够，热管理方案还需要再优化，车规级实验设备也不全。”
　　
　　“第三代平台如果要去做乘用车，就必须把实验室建起来，否则后续的验证只能依赖外部机构，时间和成本根本控制不住。”
　　
　　坐在旁边的一位财务总监，听得眼皮直跳，心都提到了嗓子眼。
　　
　　哪有自家企业跟人谈投资，先把自己的短板一条条摆在桌面上讲给人家听的？
　　
　　这也难怪他会这么想，前一天晚上的高管紧急会议他并没有参加，而是连夜在核对自家的财务数据呢。
　　
　　严志远倒是显得很淡定，继续说道：“实验室大概需要八千万，自动化产线改造要六千万，研发团队扩充需要五千万。”
　　
　　“剩下三千万用来做整车联调，两千万留作流动资金，加起来总共是两亿四。”
　　
　　

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