第487章 快抖的博弈 (第2/2页)

陆然转过身看着他："所以你们一直在往上提。"
　　
　　"不提就会掉。"张一凡说，"互联网行业没有'维持现状'这个选项。你不往前走，别人就会走。你停下来三个月，再回头看的时候已经不知道自己在哪了。"
　　
　　参观结束之后张一凡把他们领到了园区东侧的一间茶室。茶室不大，七八张桌子，装修比外面那些楼要讲究一些，木头桌椅，白瓷茶具，墙角摆着一盆半人高的绿植。服务员端了一壶龙井上来，茶汤清澈，入口有淡淡的豆香。
　　
　　张一凡给四个人各倒了一杯，放下茶壶，靠在椅背上，像是终于结束了热身环节，准备进入正题了。
　　
　　"陆总，"张一凡开口了，语气比刚才正式了一点，"你之前发来的那份合作方案我看了。AI技术在电商和外卖行业的应用案例写得很清楚，数据和逻辑也都讲得通。但你给快抖的方案里写的内容，跟给京东和饿了么的不太一样。你给他们的方案是'我来帮你们优化现有业务'，给快抖的方案是'我们的技术可以帮你们把用户时长再拉高一些'。这两个方向听起来都合理，但我要先说清楚一件事——快抖现在的用户时长已经很高了，高到每一秒的增量都要付出巨大的成本。你能给我们带来的提升空间，可能比你自己预想的要小。"
　　
　　他这话说得很客气，但陆然听懂了。
　　
　　潜台词是快抖已经足够强了，你TUTU能带来的增量有限，不要高估自己手里的筹码。
　　
　　陆然端起茶杯喝了一口，放下，然后开口了："张总，我同意你的判断。快抖现在确实已经到了一个很高的位置，如果再往上走，边际成本会越来越高。但我今天来不是来推销'帮你们提用户时长'这个方案的。我今天是来聊另一件事的——流量生态。"
　　
　　张一凡没有接话，端起茶杯喝了一口，示意他继续说。
　　
　　陆然把身体微微前倾："TUTU手里有游戏产品，有赛事体系，有用户社区。快抖手里有龙国最大的短视频流量池。这两样东西放在一起，天然是可以互相放大的。用户在TUTU游戏里打了一局精彩的比赛，他需要一个地方发出去给更多人看。快抖的用户刷到一条精彩的游戏视频，他可能产生兴趣去下载那个游戏。这是一个闭环，比任何单独的流量采买都更高效。"
　　
　　张一凡听完之后没有立刻回应，他低头看了一眼面前的茶杯，想了一会儿才说："方向我认同。但你打算怎么落地？单纯做内容合作的话，我们之间签一个框架协议就够了，不用你亲自跑一趟。"
　　
　　陆然等他说完，接上话："内容合作只是表层。我这次来想聊的，是更深一层的东西。TUTU和快抖可以在两个层面做联合——第一层是内容互通，TUTU赛事体系的直播权开放给快抖，快抖的游戏内容推荐权重向TUTU产品倾斜。第二层是技术合作，TUTU的AI引擎可以接入快抖的推荐系统，在不增加服务器成本的前提下，把推荐准确率再往上推一到两个百分点。作为交换，快抖在APP内为TUTU提供稳定入口，形式跟饿了么那边类似。"
　　
　　张一凡的手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏不快不慢，像是在脑子里把这条合作链路的每个环节走了一遍。
　　
　　"一到两个百分点，"他重复了这个数字，"你有多大把握？"
　　
　　"七成。具体能不能做到、能做到多少，要看你们的真实数据。我需要跑一次模拟测试才能给确切数字。但方向上我很有信心——我手里的AI引擎跟你们现有推荐系统的底层逻辑不同，它是从另一个角度去理解用户行为的，两套逻辑叠加在一起，比单跑一套的效果要好。"
　　
　　张一凡靠在椅背上，看着陆然看了好几秒，然后说了一句让陆然心里微微一沉的话："你说的这个方向，我能理解。但你给的方案里，股份置换的比例写得有点模糊。我大概猜到你的意思是想用TUTU的股份换快抖的股份。那我想问的是——你打算出多少？"
　　
　　茶室里的空气安静了一瞬。
　　
　　周明哲端着茶杯的手停了一下。
　　
　　陈默的目光从张一凡脸上移到陆然脸上，又移回去。
　　
　　陆然知道这句才是今天真正要谈的东西。
　　
　　前面的参观、展示、聊技术和生态，都是铺路。
　　
　　最终的落脚点永远在这一句话上——你愿意拿多少出来换。
　　
　　他放下茶杯，看着张一凡，说了一个数字。
　　
　　张一凡听完之后表情没有任何变化，端起茶壶给几个人各续了一杯，说了一句"我知道了，先吃饭吧"，然后站起来朝门口走去。
　　
　　陆然跟着站起来的时候，心里清楚这一顿饭才是真正的开始。
　　
　　快抖跟京东和饿了么都不一样，它不是需要救命的老二，它自己就是行业老大。
　　
　　跟老大谈合作，不能按老二的路子走。
　　
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