第492章 数据说话 (第2/2页)

最先找上门来的是同程旅行。
　　
　　他们是国内排名靠前的在线旅游平台，用户体量不小，但市场份额长期被携程压着，在流量和用户增长上一直有些吃力。
　　
　　同程的人通过快抖那边的渠道辗转联系到了陈默，说想了解一下TUTU的AI技术能不能用在旅游行业的用户推荐和行程规划上。
　　
　　陈默把这件事转到陆然这边的时候加了一句备注：“对方态度很积极，应该是看到了快抖的数据之后心动了。“
　　
　　紧接着，滴滴也通过一个中间人传了话过来，问TUTU有没有意向在出行场景的智能调度上做些尝试。
　　
　　滴滴跟腾讯的关系比同程深得多，这个中间人传话的时候语气也很克制，只说“先了解一下，不一定合作“。
　　
　　但陆然知道，以滴滴的体量和市场地位，他们会主动来问，本身就说明他们看到了AI技术在饿了么配送系统上的效果，开始衡量自己要不要也试一试。
　　
　　还有几家中小型公司陆续联系了TUTU这边——一家做二手交易的平台、一家做在线教育的工具、一家做本地生活服务的APP。
　　
　　这些公司体量都不大，但各自在细分赛道上有稳定的用户群。
　　
　　他们找到TUTU的原因各不相同，有的是因为看到了京东的供应链数据，有的是因为看到了饿了么的配送效率提升，但核心逻辑是一样的——他们想知道，自己能不能也拿到这样的效率提升。
　　
　　这些主动找上门的联系，腾讯那边也在关注。
　　
　　据陈默得到的消息，腾讯已经派人去接触了其中两家中型公司，提出了资源支持和战略合作的方案，意图很明显——在TUTU跟这些公司谈成之前先把他们拉走。
　　
　　陆然听到这个消息之后没有急着做动作。
　　
　　他在办公室里坐了一会儿，把当前的情况在脑子里理了一遍。
　　
　　腾讯继续在长线上布局，收购、投资、拉拢盟友，资金消耗大但覆盖面广。
　　
　　TUTU这边在短线上积累数据、验证价值、吸引新的合作方，资金消耗小但深度强。
　　
　　两边各走各的路，谁的策略更有效，取决于一个关键变量——时间窗口。
　　
　　如果腾讯的长期布局在一个月内就能产生效果，那TUTU这边积累的数据再好看，也挡不住对方在更广阔的战场上形成的包围。
　　
　　但如果腾讯的资金消耗速度和内部协调难度比预期更大，那TUTU的数据积累就有足够的时间发酵成更多合作机会。
　　
　　陆然现在能做的就是两件事。
　　
　　第一，盯紧三家现有合作方的数据，持续优化AI引擎在不同场景下的适配效果。
　　
　　饿了么的配送系统还有提升空间，京东的供应链模块可以再跑几轮测试，快抖的推荐算法还有几条优化的路线没有走完。
　　
　　这些打磨本身需要时间，但每推进一点，数据的说服力就强一分。
　　
　　第二，跟那些主动找上门来的合作方保持接触，但不急着签协议。
　　
　　先让对方看到更多数据，先让对方自己判断TUTU的AI技术是不是真的能帮到他们。
　　
　　等到他们自己得出“确实有用“的结论之后，再谈具体条款会比现在顺利得多。
　　
　　陈默有一次在内部讨论时提出一个观点：“腾讯现在的动作虽然大，但他们同时铺太多线了。收购、投资、新业务，每一条线都需要人来推，都需要时间来跑。他们的精力是分散的，我们的精力是集中的。这一个月跑下来，他们那边可能只有一两条线有了实质进展，我们这边三条线已经全部跑出了可量化的数据。如果这个状态再持续一个月，天平会继续往我们这边偏。“
　　
　　陆然听完这段话之后没有接话，但他心里认可这个判断。
　　
　　腾讯和TUTU，完全就是两条路，这两条路，本来都是正确的路。
　　
　　可现在，偏偏两条路要相交起来。
　　
　　那么哪条是主路，就很关键了。
　　
　　陆然嘴角一笑。
　　
　　那就用数据说话吧。
　　
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