第九十四章 下一个增长点 (第1/2页)

会议室里，苏念念在投影仪上投屏了三张图片，都是产品常用的折线图。
　　
　　「先说好消息。」她转过身，「日活稳定在五万以上，还在缓慢增长，作为一个工具类应用，这是一个值得庆祝的里程碑。」
　　
　　韩路一已经看过增长图了，知道还有下文。
　　
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　　「再说坏消息。」苏念念用笔点了第二张图，「新增注册从高峰期每天三千多，掉到现在每天六七百，增长曲线的斜率越来越小了。」
　　
　　姜亦心坐在角落，面前摆着笔记本电脑，屏幕开着飞书文档准备记会议纪要。她是主动来旁听的，韩路一和苏念念也愿意带着她。
　　
　　「自然增长的天花板快到了。」苏念念说，「靠口碑传播和自然搜索能覆盖的用户群，基本覆盖完了。再往上走，需要专门的增长策略。」
　　
　　「增长负责人招的怎麽样？」韩路一问。
　　
　　苏念念摇了摇头：「面了几个，都不太行。有个从大厂出来的，张嘴就要两百万年薪。PPT做得挺漂亮，满口北极星指标丶AARRR模型，问他之前从零到一怎麽做的，卡了半天说「那个项目比较特殊」。」
　　
　　「还有简历在筛吗？」
　　
　　「一堆，质量参差不齐。」
　　
　　韩路一想了想：「下周沈丛云入职，他做人力做了很多年，猎头关系广，到时候让他帮忙捞捞人。」
　　
　　「但现在咱们也不能干坐着等人来。」韩路一转头看向苏念念：「关於增长，你现在有什麽想法吗？」
　　
　　苏念念笔记本上操作了一下，投屏内容换成飞书，拉出一张用户行为分析图。
　　
　　「我按用户建的应用类型分了类：个人效率工具占34%，学习辅助类18%，内容管理12%，然後是各种小众场景。」
　　
　　韩路一盯着屏幕：「增长最快的类型呢？」
　　
　　苏念念切到另一张图，按月环比增速排序。
　　
　　排在最前面的是几个看起来不太起眼的类型：店铺管理丶预约系统丶客户管理。单个体量都不大，但月环比增速全在40%以上，远超个人效率工具的8%。
　　
　　「有意思。」韩路一说，「都是偏商业场景的。」
　　
　　「对，但量还小，加起来也就占总用户的11%左右。」苏念念说，「所以之前没怎麽关注。」
　　
　　韩路一盯着那几个数字看了一会儿，眼睛发亮，但没说话。
　　
　　姜亦心在角落举起手来，开口了。
　　
　　「关於为什麽这几个类型涨得快，我有个想法！」
　　
　　两个人同时看向她。
　　
　　姜亦心感觉一下僵硬了，但还是硬着头皮继续说：「我最近小黄书刷到好多这种帖子，有博主在教别人怎麽用开物赚钱。不是我们官方的推广活动，纯粹是用户自己搞的。」
　　
　　她翻出手机，找到收藏的几条帖子递过去。
　　
　　第一条是个大理的民宿老板娘，帐号叫【陶然居】，之前在小黄书发过用开物帮人做管理系统月入过万的帖子，小火了一波。现在她的帐号粉丝涨了不少，最近的帖子全是关於如何用开物接商单的，其中最火的一条有十万加收藏，评论区全是问「怎麽做到的」。开物现在的总注册用户才五十多万，估计很多人都是收藏吃灰，根本没注册开物呢。她橱窗里还挂了个商品，《9块9教会你如何用开物接单赚钱.pdf》，已经卖了几千份了。
　　
　　第二条是一个宝妈，用开物给小区里的水果店做了一个会员管理系统，收了三百块，发帖晒单。
　　
　　剩下还有几条记录自己赚钱经历的，和卖课的。
　　
　　韩路一拿着手机看了一会儿，抬头看向苏念念。
　　
　　「你能不能把建了这几类商业应用的用户单独拉出来，跟纯个人使用的用户对比一下留存和付费转化？」
　　
　　苏念念操作了一阵，拉出一张对比图。
　　
　　「商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。个人使用类，7日留存31%，30日留存14%。
　　
　　多了一倍多。
　　
　　「付费转化呢？」
　　
　　「商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。」
　　
　　韩路一起身在白板上画了两个圈。
　　
　　左边写「个人用户」，右边写「赚钱用户」。
　　
　　「我的想法是这样的。」他在右边的圈下面写了两行字。
　　
　　「人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。」
　　
　　「赚钱是投资，不是消费。」韩路一在白板上画了个箭头，「花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软体，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低於消费。」
　　
　　

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