第一百零一章 反客为主 (第1/2页)

前滩办公室的变化是从咖啡豆开始的。
　　
　　沈丛云的行政预算申请里，咖啡豆从每月五公斤加到了十五公斤，下面跟着一串新增项：马克杯五十个、速溶备用三箱、零食若干。韩路一签字的时候扫了一眼办公区，一半以上的工位坐着他不熟悉的脸，虽然每个人他都做过终面，也看过人物卡。
　　
　　几乎每天都有新人来报到。前台的门禁录入和飞书入职流程同时跑着，沈丛云的助理一个人忙不过来，临时拉了行政实习生帮忙。
　　
　　李婷升了运营组长，底下带两个新人，一个做社区运营，一个做用户增长。她第一次给别人分配任务，想了半天措辞，最後发现直接说就行了，新人比她还紧张。三个人第二天就开始一起点外卖。陈建业升了首席架构师，头衔听着还挺厉害的。他跟韩路一和沈丛云都提过想试试管理岗，毕竞在鼎盛，只有当了管理才算往上走。但沈丛云和韩路一私下聊过，一致认为他暂时不适合带人，还是先把架构这条线走深。升职当天老陈请几个老同事喝了奶茶，脸上的表情说不上是高兴还是失落。
　　
　　姜亦心正式转岗产品经理，汇报给苏念念，飞书签名从“开发”改成“产品”那天，她截了图发给闺蜜大刘。
　　
　　【大刘】：wuli姜，从此以後就是阶级敌人了！
　　
　　【大刘】：在那之前，先请吃饭！
　　
　　姜亦心把截图存进了收藏夹。
　　
　　产品和开发也分的更细了，产品组：苏念念、姜亦心加一个新人；开物技术组；BugKiller技术组由陈建业主导架构；天工模型组是赵文渊的地盘，门口永远堆着瑞幸外卖袋；运营组归李婷。
　　
　　五个组，像五根手指，公司终於有了公司的样子。
　　
　　韩路一最後一个走进小会议室，环顾一圈，其他人已经到齐了：陆明洲、苏念念、姜亦心。苏念念打开投屏，第一张图是过去一周的日活曲线，一根从左下角直窜右上角的折线，陡得不像真的。“日活十万出头，一周翻了一倍多。”
　　
　　万物生崩盘、马小飞的视频、CodeMonkey老张的知乎文章，三波引流叠在一起。新增注册回到每天两千以上，约40%可追溯到社交媒体分享链接。付费转化率不降反升，因为新用户里大量是从万物生过来的，已经验证过“AI做APP”是真需求，来了就是准备掏钱真要用的。
　　
　　月收入预估从八十万跳到两百多万。
　　
　　苏念念忍不住露出笑容：“没花一分钱推广费，全靠鼎盛送的好。”
　　
　　“接下来，”苏念念拍了拍桌子，“小姜来讲。”
　　
　　姜亦心打开了她的投屏，然後站起来开讲。
　　
　　过去两周的用户反馈工单，她做了详细的分类统计。表格密密麻麻的，每一行是一条工单，颜色标记了类别，整理得很认真，但一屏信息太多，看不到重点。
　　
　　她翻到下一页，声音有点紧张：“高频问题集中在这几条「怎麽接入已有的系统」、「怎麽接自己的云账号」、「怎麽保证备份和容灾」、「能不能绑自己的域名」。”
　　
　　停了一下，她自己补了一句分析：“这些问题集中在商业场景用户身上，做会员系统的、做进销存的、做预约排班的。这些人做的东西不是给自己用的，是要给员工用、给客户用的。”
　　
　　苏念念接过来补了一层数据：“商业场景类用户占比从上个月的11%涨到了26%，付费率和留存都远高於普通的工具类用户。我们增长最快的用户群，恰好是需求最重的用户群。”
　　
　　苏念念站起来，走到白板前，画了两条直线，把白板分成三层。
　　
　　第一层：本地工具。计算器、汇率转换、信息展示页面，浏览器或者手机APP，打开就能用，不需要後端，开物做这些没问题，成本也最低。
　　
　　第二层：个人数据。记账、日记、习惯追踪。本地存储能凑合，换设备就没了。要接iCloud或安卓体系得有一定开发者知识。用户偶尔抱怨，不影响使用。
　　
　　第三层：多用户生产系统。会员管理、进销存、预约排班、订单系统。必须有数据库，有服务器，多设备同步，多个人同时操作不能产生坏数据。
　　
　　她在第三层下面又划了一条横线，写了四个字：部署鸿沟。
　　
　　“开物目前的部署，用户点「发布」，App上线，跑在我们的云账号下，多租户共享，大部分用户不知道也不关心底层是什麽。”
　　
　　苏念念放下笔转过来。
　　
　　“但这种架构其实是有问题的。上周青岳云有一次区域性波动，我们上面跑的App全部下线了几分锺，反馈群里的信息数量多到回不过来，有个做美甲预约的用户连发了十七条语音。”
　　
　　“现在所有用户的数据跑在同一个数据库集群里，逻辑隔离不是物理隔离，有数据权限串行的风险。”“而且客户没有控制权：不能选地域，不能配域名，不能看监控。”
　　
　　苏念念看了一圈参会的三个人。
　　
　　“对於那些玩一玩的用户，现在的方案就够用了。但真正拿来做生意的人，需要自己的数据库、自己的域名、自己的备份，这些东西不应该由开物来承担，我们也不想去承担，毕竟我们不是云服务提供商。”会议室安静了一会。
　　
　　陆明洲打破了沉默。
　　
　　“反过来想。”
　　
　　他站起来走到白板旁边，从左手拿着一个计算器。
　　
　　“开物现在把所有用户的App部署在自己的云账号下，成本都是我们自己的。如果做一个「独立部署」的功能，让用户绑定自己的云账号，一键把App部署到他自己的云上，或者帮没有云账号的客户直接创建新账号。开物只负责生成代码和部署流程，底层资源用户自己付费，丰俭由人。”
　　
　　“然後我们从中间抽一层。”陆明洲按了几下计算器，“而且还不只是抽佣，之前我们跟青岳谈六六折年框，我们是客户，买他们的服务。现在反过来了，我们手里有大量用户，用户需要云资源，我们帮云厂商获客。这样关系就不一样了。”
　　
　　他在白板上写了一组数字：
　　
　　月活20万，（假设）5%有独立部署需求=1万用户。月均云消耗100元/用户=月流水100万。开物拿15%返佣=15万/月。
　　
　　

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