第二百六十九章 你给的价格太低了 (第1/2页)

四月，按说还是春天，京城寒气尚未完全退去，鹏城却已经湿热得不像话。
　　
　　车从硅明开出来后，吴桐跟着导航，把车开到一条老街附近。
　　
　　街景和刚才的科技园区一点儿也不一样：路边的汽车、自行车和电动车杂乱地停在一处，反倒有种诡异的秩序。
　　
　　烧烤摊、潮汕砂锅粥和海鲜大排档连成一片，空气里混着炭火、蒜蓉与啤酒的味道。
　　
　　刘彧坐在副驾驶上，回头问：“韩总，真在这儿吃？”
　　
　　韩路一看了看窗外，觉得自己已经饿得直流口水。
　　
　　“我和明洲先去找地方，你们把车停好再一起过来。”说完，他打开车门跳了下去。
　　
　　陆明洲笑了笑，也跟了出去。
　　
　　吴桐把车停到路边，和刘彧一起走回来，看见韩路一和陆明洲已经坐在一家大排档里。
　　
　　老板娘正站在旁边点菜。
　　
　　“我们先点了，你们看看，想吃什么再加。”韩路一招呼道。
　　
　　老板娘把点好的菜报了一遍。
　　
　　砂锅粥、白灼虾、椒盐濑尿虾、蒜蓉生蚝、炒花甲，还有湿炒牛河。
　　
　　刘彧听完啧了一声：“好家伙，韩总，您这点的是痛风套餐啊。”
　　
　　旁边的吴桐问：“什么意思？”
　　
　　刘彧又感慨了一次年轻真好。
　　
　　他看了看菜单，加了个蛋炒饭；等老板娘走后，又感慨一句：“鹏城没有海城贵啊。”
　　
　　“好吃不贵才是大排档的精髓啊。”陆明洲笑道：“你不知道我们在外面都被叫沪爷吗？”
　　
　　韩路一摆了摆手：“你是沪爷，我可不是。”
　　
　　他在鼎盛五年也没办下海城户口；人才引进名额有限，每年争得头破血流，他既不想买房，也没有孩子要上学，一直没急着办。
　　
　　等到创业之后，自然更没机会。
　　
　　吴桐看着老板和大老板交流，没怎么说话。
　　
　　他没想到大老板会来吃大排档，这和自己想象中大老板的出行方式一点儿也不一样。
　　
　　以前在券商并购组实习时，他也见过不少企业家：身边永远围着一群人，出行对吃住的要求高得离谱。
　　
　　可能平易近人就是科技行业老板的特性吧，他想。
　　
　　他正胡思乱想，没想到老板却点了他的名。
　　
　　“吴桐，是吧？”韩路一看向吴桐，“跟着陆总干，感觉怎么样？有什么收获？”
　　
　　陆明洲也笑意吟吟地看着他。
　　
　　吴桐一瞬间觉得压力山大：在座四个人，两个是他的领导；还有一个刘彧，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办秘书，工作了十几年的大前辈。
　　
　　这是合着考我一个年轻人啊。
　　
　　吴桐想了想，说道：“以前在学校和实习做材料，学的都是各种数字、各种估值模型；这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。”
　　
　　谈判过程陆明洲之前已经汇报过，但吴桐提供了一个新视角，韩路一挺感兴趣，点了点头：“详细说说？”
　　
　　吴桐整理了一下语言，说道：“对面的王总提供的数据很漂亮，用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，最后却把对方的防御都拆掉了。”
　　
　　他一边回忆，一边举例：“就拿销售数据的拆解来说，陆总直接点出，去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。可见知道去年和今年的政策很重要。”
　　
　　陆明洲笑了笑：“你看得还挺清楚。谈判这种事，确实要把对手了解得清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够，功夫在诗外呢。”
　　
　　

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