第四百一十章 以为是ToB，其实是ToC (第1/2页)

听姜亦心这么问，张浩然笑了起来。
　　
　　“看来老韩没跟你讲清楚。”张浩然说，“我再给你详细讲讲。”
　　
　　见张浩然摆出这番架势，姜亦心便意识到，自己这个问题问得外行了。
　　
　　好在是自己人，她心里悄悄松了口气。
　　
　　说起来，怪不得大家都爱找关系——有自己人在，感觉确实好，不用担心被人卖了还帮人数钱。
　　
　　张浩然端起保温杯喝了一口。
　　
　　姜亦心暗想：那里面不会泡着枸杞吧。
　　
　　“咱们现在做的这个试点项目，预算不算多，钱从我们分行的创新项目经费里出。具体数额还得开会讨论，不过大概在几十万上下。”
　　
　　姜亦心在心里快速算了起来。
　　
　　在传统互联网企业里，ToB和ToC是完全不同的两条赛道。
　　
　　ToB面向企业，把东西卖给公司，特点是单价高，成单流程却长。
　　
　　像管理咨询、定制软件开发这些，都是典型的ToB业务。
　　
　　ToC则是另一个方向：把东西卖给个人消费者，每件赚不了多少钱，但边际成本低，同一样东西能卖给很多人，照样很赚钱。
　　
　　起源现在的收入模式其实以ToC为主。从BugKiller到开物再到御风，虽然因为工具属性，用户里有不少中小企业，甚至有大企业给员工采购御风，但这些都属于标准服务，走的仍是ToC逻辑。
　　
　　就像卖手机，卖给所有人的都是一模一样的手机。
　　
　　而兴隆银行这个试点项目更像ToB逻辑：客户提要求，起源出技术团队实现，最后交付付款。
　　
　　要是派个三四人的团队做几个月，最后收入几十万。
　　
　　如今小姜总眼界也高了，是见过大钱的人。几十万的项目收入不能说少，可确实不怎么赚钱。
　　
　　但毕竟是苏总亲自交代的任务，姜亦心也没嫌钱少，只点了点头，继续听下去。
　　
　　“不过既然是试点项目，重点就在试点，不在项目。”张浩然接着说，“我们海城分行本身就是系统国产化的标杆。这次做完之后还要给总行出研究报告，到时候总行各位领导都会来问一圈。”
　　
　　“科技部门自然要问；合规那边要看有没有违反隐私协议——这是红线。再说AI是国家战略，选了哪家、做出什么成绩，甚至总行行长都会过问。”
　　
　　姜亦心听得头皮发麻。
　　
　　怪不得李文在车里说“三生不幸，知县附郭”。
　　
　　推个项目都这么不容易，她忽然有点可怜起面前的张行长来。
　　
　　“您的意思是，项目做完了也不一定能用得上？因为是试点？”姜亦心问。
　　
　　张浩然摇了摇头。
　　
　　“你应该问：如果做得好，有多少地方可以推广？”
　　
　　“那有多少？”姜亦心从善如流地问。
　　
　　张浩然脸上露出一丝不太明显的傲然。
　　
　　“兴隆银行在全国有四十多家一级分行，下面还有二级分行和支行，网点加起来一千六百多个。”
　　
　　姜亦心听完，咽了口口水。
　　
　　“你是说，每家分行都有几十万预算？”
　　
　　“怎么可能？”张浩然说，“怎么可能每家分行才几十万？我们只有几十万，是因为我们和总行挨着，钱都让总行批了；下面地市分行的预算可比我们多多了。”
　　
　　姜亦心眨了眨眼，忽然听懂了。
　　
　　试点阶段，这是个ToB项目：起源团队要和海城分行沟通需求，把整个落地方案交付出来。
　　
　　可一旦试点成功，这就会变成ToC项目，同一套解决方案可以直接卖给所有网点。
　　
　　甚至可以卖给其他商业银行——毕竟大家业务差不多，流程差不多，痛点自然也差不多。
　　
　　姜亦心不由得感慨：不愧是韩总啊。
　　
　　……
　　
　　“嗨呀，你们问我可算问着了。”
　　
　　

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