第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第2/2页)
不料姜亦心一口答应：“好。”
对方答应得这么爽快，王浩忽然觉得自己报高了；但无论如何，答应就好，他不想再纠缠。他让助理取出提前备好的、基于分成的另一份协议草案，递给姜亦心。
显然，两边都心知肚明：一口价谈不通，终究要回到分成；但王浩仍要拿一口价协议试探一下。姜亦心没有拆穿，只接过草案又读了一遍。
草案里的具体分成比例空着。等姜亦心看完，王浩笑道：“姜总，你看要是没问题，咱们先把意向书签了？再各自拿回去盖公章。这件事定下来，也好早点儿开始工作。”
这话没错：真要授权销售汤圆0.9，起源这边工作不多，把权重和参数交给鼎盛就行；鼎盛这边却着实不少。技术上，要和鼎盛云计算资源做适配，还要开发用户权限等；非技术层面，定价、营销也都不少。所以鼎盛当然希望事情尽早谈定、尽早开始。
姜亦心却抬头对王浩一笑：“王总，条款里有些问题，我想先弄明白。”
“姜总请说。”
姜亦心从草案里抽出写着分成条款的那页，指着一条问：“王总，这个按照实际收入分成是什么意思？”
王浩心里咯噔一下：完了，不会被发现了吧？
他笑了笑：“姜总，就是字面意思。鼎盛云收到多少钱，就按比例分给起源多少钱，透明、公平。”
姜亦心露出疑惑：“那如果鼎盛没收到钱呢？”
“姜总说笑了，鼎盛又不是做慈善的。收不到钱，怎么会让用户白用呢？”
“这样啊。不瞒王总说，我自己也有鼎盛云账号，新用户注册就送坤元2.0一千万词元额度。不知道汤圆0.9上线后会不会也送呢？”姜亦心问。
“啊，这……”
自然是送的，而且这部分本就不打算给起源分成。可这坑埋在协议里，王浩一时不知怎么回答。
“而且鼎盛云不是还有资源包吗？资源包里的资源都是折扣价，那汤圆0.9的调用也是折扣价？”
王浩犹豫着没说话。助理在旁边听得竖起了耳朵：原来这里面的弯弯绕绕还不少，王总高明啊。可惜，被对面看穿了。
姜亦心见王浩不答，又问：“我们起源内部很多AI自动化工作，用的都是内部自部署模型。汤圆0.9上架鼎盛云后，不知道鼎盛内部会不会用？这些使用要不要付钱？”
王浩咽了口口水，干笑：“姜总，自然按原价来。”
“那麻烦王总把这份协议带回去改一改：就按35%分成，分成只基于实际调用量和原价销售价格计算。鼎盛云愿意怎么打折就怎么打折，我们不干涉。”姜亦心笑意盈盈地说。
“好，好。”王浩拿起文件，“辛苦姜总。我们回去让法务再调整调整，争取下次来就能签约。”
姜亦心也起身，主动和他握手：“也辛苦王总了。”
出门前，王浩忽然说：“姜总，要不咱们加个微信？以后工作上有什么事，也方便联络。”
姜亦心一愣：“呃，好啊。”她拿出手机，打开二维码让王浩扫。
王浩看着眼前的昵称，短暂地陷入沉思。
【小姜（想吃戚风蛋糕版）】
他琢磨着：如果自己掏腰包买个戚风蛋糕，让外卖员送给姜亦心，能不能换她在谈判桌上高抬贵手？可这也有可能被当成骚扰吧？刘勃就是这么走的。短暂思考后，王浩还是放弃了这个有风险的想法。
“姜总，好友申请已经发过去了。那咱们下次再见。”
王浩带着助理出了会议室，姜亦心送到电梯口。两人都没说话。王浩还在想接下来怎么尽快把事情办成；助理虽一肚子疑问，可人还在起源集团总部，只能憋着。
电梯里，助理给司机发信息，让他把车开到起源大门口。直到两人都上了车，助理终于忍不住问：
“王总，咱们今天见的人是谁啊？这么重要的事，怎么不是他们老板亲自来谈？”
回到鼎盛的商务车上，王浩已经找回在自己领地的感觉。他看了助理一眼，默默在心里调低了对他的评分；但今天的谈判确实算不上威风，他只能解释：
“如果是和对方老板谈，今天来的就不是你我了。你知道上次和他谈判的人是谁吗？”
说到这儿，王浩压低声音：“是吕总。”
助理一脸震惊：“吕总？吕总不是——好久不管公司了吗？”
王浩点点头，没再解释这个，只说：“今天见的这位姜总，你也别小瞧。别看她年纪不大，手里的成绩可不少——御风、汤圆Chat都是她领导下做出来的。”
王浩叹了口气：“唉，我自己就是干产品出身的。这种产品，一个产品经理能做出一个，就够吃一辈子老本了；她做出来两个，也就刘勃那种傻X敢看轻她。”
一个副总裁忽然点评起已经离职的另一位副总裁，司机和助理都假装没听见。
……
另一边，姜亦心回到自己的办公室。门一关上，姜亦心背靠着门，长出一口气。别看她刚才一副一切尽在掌握的样子，其实心里慌得一批。好在这次韩总和苏总给了她充分授权。按他们的说法，谈得成也行，谈不成也行，让姜亦心自由发挥就好。即便如此，姜亦心还是做了不少准备：查网上资料，和汤圆进行模拟谈判。最重要的是，有专业人士帮忙。
想到这儿，姜亦心拿出手机，给顾司玥发信息。
【小姜（想吃戚风蛋糕版）】：顾律师，谢谢你！鼎盛果然想在分成的计算方式上埋坑，被我当场戳破了！
【顾司玥】：【猫咪点赞】