第153章 约战 (第1/2页)

从海城商会回来之后，陆原和沈清雪直接回了公司，一头扎进了会议室。刘雨桐抱着一摞厚厚的文件走进来，放在会议桌上，然后又端来两杯咖啡，轻轻地关上门退了出去。会议室里安静了下来，只有墙上挂钟的滴答声和窗外隐约传来的车流声交织在一起。
　　
　　沈清雪翻开那份关于新能源产业园区的招标文件，快速地浏览了一遍，然后抬起头，看着陆原：“这个项目，比我们想象的要复杂得多。”
　　
　　陆原接过文件，也翻看了一下。招标文件足足有上百页，涵盖了项目的背景、目标、技术要求、财务模型、评标标准等各个方面。他花了将近一个小时才把文件全部看完，合上最后一页的时候，他的眉头微微皱了起来。
　　
　　“评标标准里，技术方案的权重占了百分之四十，报价占了百分之三十，企业资质和过往业绩占了百分之二十，其他因素占了百分之十。”陆原用手指在桌面上轻轻敲了两下，“技术方案是我们的强项，但报价方面，秦氏可能有优势。他们最近几年在新能源领域布局很深，产业链整合能力比我们强，成本控制也更有经验。”
　　
　　沈清雪点了点头：“你说得对。而且，秦曼妮既然敢提出这个挑战，说明她一定做了充分的准备。我们必须在技术方案上做到极致，用创新点和差异化来弥补报价上的劣势。”
　　
　　“不止是技术方案。”陆原站起来，走到窗边，看着窗外的城市景观，“我们还需要搞清楚，秦曼妮到底有什么底牌。她说能让其他竞标者退出，这绝不是一句空话。她一定掌握了某种我们不知道的资源或关系。”
　　
　　沈清雪沉默了几秒，然后说了一句：“你是说，她在政府那边有关系？”
　　
　　“很有可能。”陆原转过身，看着她，“海城市政府的项目，涉及面很广，审批环节很多。如果她在某个关键环节有人，就可以影响评标结果。”
　　
　　

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