第207章看他愿不愿意 (第1/2页)

谈判桌上，第一回合的交锋已经结束。
　　
　　穆勒博士的脸色很难看，盯着陈伟道：“陈先生，在谈判桌上用竞争对手进行威胁，是非常无礼且不专业的行为！这严重破坏了互信的基础！”
　　
　　“互信？”陈伟稳稳地坐着，甚至没有抬眼看站起的穆勒，“单方面技术封锁和掠夺性条款之上的，这不是互信！只是强者的傲慢。
　　
　　我们带着合作的诚意和庞大的市场而来，换取的却是你们无诚意的合作，贵方继续坚持的话，那我们就没有继续浪费彼此时间的必要。”
　　
　　他语气平静，根本没有因为对方的地位而动摇。
　　
　　穆勒博士站着，僵在原地，进也不是，退也不是，他深吸一口气，强压下翻腾的怒意，缓缓坐回座位，脸色依旧铁青。
　　
　　“我们需要内部讨论。”最后他生硬地挤出了一个回答。
　　
　　他们公司早就先进军华夏市场了，只是之前一直找不到机会而已。
　　
　　更重要的一点，那就是岛国的企业比他们先一步进入华夏市场，他们在这个先发方面已经没有了优势。
　　
　　如今好不容易看到一个比较合适的合作伙伴，自然是不愿意轻易放弃。
　　
　　要是能够利用陈伟这个点撬动庞大的华夏市场，对他们来说是百利而无一害的。
　　
　　“请便。”陈伟抬手示意，“我们就在隔壁休息室，希望贵方的讨论能带来符合双方长远利益的实质性进展。”
　　
　　“记住，穆勒博士！”他站起身，“中国市场不会永远落后，技术的浪潮，也不会永远由少数人垄断。”
　　
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　　休息室内，颜青青长舒一口气，挥了挥拳头，“刚才真的是太解气了，你没看到那个什么博士脸都绿了。””
　　
　　“这些外资企业都很傲慢，接下来还有一场硬仗要打。”陈伟却是一点都不敢放松。
　　
　　想要以一个合适的价格谈成这场合作，在他看来不是那么简单的。
　　
　　不过他还有一个杀手锏，等见过两家公司的负责人后，就可以开始布局了。
　　
　　颜青青这个时候突然想起了一件事情，“刚才你提到环境适应性问题时，他们的反应很不对劲，我怀疑他们的机器，可能真出过类似问题。”
　　
　　“你的观察倒是仔细。”陈伟笑着点点头，“确实有类似的问题，这是一个可以施压的点，但是你记住一件事情，今天只是试探，明天见过岛国的人后再来做决定。”
　　
　　半小时后，会议室的门被重新推开，双方再次走上了谈判桌。
　　
　　此时的穆勒博士，脸上已看不出太多波澜，神情凝重了许多。
　　
　　他的声音恢复了平稳，依然有几分居高临下，“经过慎重讨论，我们愿意在部分条款上展现灵活性。”
　　
　　他示意助手打开新的文件，“关于设备总报价，我们可以在原基础上，下调百分之五。”
　　
　　“百分之五？”陈伟立刻接口，语气带着毫不掩饰的失望，“穆勒博士，这恐怕连弥补贵方草案中不合理的后续服务费涨幅都不够，我们是带着改变中国钢铁工业版图的决心而来，不是来采购几台溢价过高的普通机器，百分之三十，这是我们的心理底线，这个价格必须包含首年的基础维护和操作培训费用。”
　　
　　

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