第2章 为秦总服务是很大的挑战 (第1/2页)

厚厚一摞客户档案压在怀里，沉甸甸的重量让苏绵下意识收紧手臂，纸张间淡淡的油墨气息混着冷调办公室里清浅的雪松味，在鼻尖缠绕。她抱着资料走到办公室侧边空置的小客座桌坐下，指尖掀开最顶上一份客户档案，才算真切见识到“邂逅资本”服务圈层的分量。
　　
　　档案首页不只是姓名年龄，从个人资产明细、创业履历、原生家庭背景，到隐性择偶期待、无法妥协的底线，密密麻麻铺满两页，细致到客户排斥伴侣长期异地、偏爱居家安静性格这类细碎偏好。
　　
　　苏绵坐得端正，笔尖不停在笔记本上记录划分，生怕漏下半点关键信息。余光里，林立重新坐回主办公桌，修长骨感的手指落在键盘上，敲击节奏平稳克制，偶尔停下翻阅合同，垂眸时下颌线被天光勾勒得清晰冷硬。
　　
　　办公室里只剩键盘轻响、窗外雨丝敲打落地窗的细碎声响，安静却不压抑。
　　
　　约莫半个钟头，林立合上手里的合作文件，抬眼便看见埋头伏案的小姑娘。低马尾柔顺垂在肩头，侧脸线条柔和，遇上难以理解的条目便微微蹙眉，反复研读，没有半分敷衍应付。
　　
　　他起身缓步走过去，停在苏绵身侧的笔记本。纸上字迹清秀工整，条理划分得清清楚楚，就连他方才随口提点的行业准则，都一字不落完整记录下来。
　　
　　“这里逻辑写错了。”林立的声音忽然从头顶落下。
　　
　　苏绵猛地抬头，头顶险些撞上他的下颌，慌忙往后缩了半寸，耳尖瞬间烧得通红：“林老师，是哪里出错了？”
　　
　　林立微微俯身，清冽冷香尽数笼罩住她，骨节分明的指尖点在一行笔记上。
　　
　　“高端客户匹配，资产家世只是入门基础，精神契合才是核心权重，不要本末倒置。很多新人只盯着硬性条件凑对，最后双方见面无话可谈，匹配率直接崩盘，”他语速平缓，逐条帮她梳理底层逻辑，“实业商人求安稳省心，学术精英追求精神共鸣，年轻富二代更看重不图钱财的纯粹真心，三类人群的核心诉求要完全区分开。”
　　
　　温热的呼吸轻扫过纸面，苏绵心跳莫名乱了节拍，只能死死盯着他点过的字迹，乖乖点头：“我重新整理，下次不会混淆。”
　　
　　林立直起身，拉开一旁椅子落座，顺手抽出三份典型客户档案摊开在桌面：“给你拆解三类核心客户，下午约谈的是私募行业创始人，性格多疑防备心重，待会儿旁听全程保持安静，观察我怎么逐层卸下他的戒备。”
　　
　　苏绵摆正笔记本，全神贯注听他拆解案例。林立看着冷淡寡言，剖析专业内容时却一针见血，轻易戳破客户藏在择偶要求下，不为人知的内心渴望。她听得入神，不自觉微微凑近，全然没察觉两人之间的距离已经格外贴近。
　　
　　林立余光瞥见她盛满求知欲、亮晶晶的眼眸，心底掠过一丝细微波动。过往关系户实**多仗着背景敷衍混日子，要么一心攀附在场优质客户，心思根本不在学习上。像苏绵这样心思干净、只求踏实学艺的，他倒是第一次遇见。
　　
　　

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