第六十一章 博大谈判 (第2/2页)

不过这也得等博大的事情办好之后了。
　　
　　周日的下午，林文峰去了珠江人民医院，把头上的绷带重新换了一个小号的，带上帽子遮住了。
　　
　　周一上午九点，二人来到珠江博大市政园林有限公司的大楼里。
　　
　　王先栋代表博大与林文峰开始谈判。
　　
　　林文峰代表河西振华机械，大致的介绍了振华机械发展的经历，详细的介绍振华机械近年来在全国的业务合作伙伴，产品的质量、性价比、口碑等。
　　
　　最后针对博大这一次的采购，林文峰引用广州城投公司的业绩，重点讲解了博大采购这一批设备的特点，振华能够提供的维保服务等。
　　
　　这批设备数量不少，但是规格种类不多，最后林文峰递交的报价是7300万，就是和王先栋谈好的价格，另外设备的后续维保等承诺都是有一定竞争力的。
　　
　　王先栋又问了几个相关问题，林文峰一一作答，其他二位分管不同领域的副总也问了几个问题，林文峰也回答得很畅快。
　　
　　这些谈判内容都被现场的文书记录起来，最后会存档留案的。
　　
　　王先栋和另外二位副总商量一下，表示将会对几家供应商的情况进行综合评分，当然了价格分占比很大，得分最高者就是最优供应商，这个结果下午就会出来，到时候电话通知供应商来签合同。
　　
　　林文峰二人被博大的工作人员领下楼，安排到一个小会议室，让他们在这里等待或者回去等电话通知也可以。
　　
　　整个上午肯定都是在谈判的，下午博大还有开会评分，然后才会出结果，林文峰带着范萱萱就走了。
　　
　　接下来就轮到和五一重工的谈判了。
　　
　　五一重工的报价情况被林文峰预料到了，他们报价就是7580万，比振华高出280万，在之后的打分中应该要比振华得分低不少。
　　
　　还有一家本地的供应商和二家外地供应商，除了本地供应商的报价是7260万，另外二家外地供应商的报价都超过7500万。
　　
　　这样一来，只有本地的那家供应商能和振华机械竞争了。
　　
　　一个上午，五家供应商一一谈完。
　　
　　博大公司特别安排了不同的人员接待了几家来客，在谈判过程中避免了几家人员相互见面和寒暄，这也变相的保证了这次竞争性谈判的公正公平。
　　
　　这也是王先栋临时更改出来的程序，不是他不相信林文峰所说的价格，而是这样做为了以后封住其他人的口，这么公开公正公平的谈判完全在大家的监督下完成，而且又是一套先进的评分系统，选出来得分最高的那一家肯定是众望所归了。
　　
　　整个谈判过程都有文书记录，而且在场的很多双眼睛盯着呢，如果不是听了林文峰那么专业那么自信的分析，王先栋也没有把握改成这样类似与投标的形式。
　　
　　五家供应商全部谈完后，王先栋心里大致评了一下，林文峰的振华机械不出所料应该得分第一。
　　
　　下午吃好饭后，博大的几位高管和联合采购部门、设备的使用部门、后勤部门等领导，对这五家供应商综合实力打分。
　　
　　当然了价格就不需要打分了，根据不同的报价直接折算出不同的分数。
　　
　　经过统计，林文峰所在的振华机械得分81.21分，排在第二的是本地那家供应商78.64分，五一重工得分72.35分排在第三。
　　
　　最终的结果汇成一张简表，有五家供应商的价格得分、综合实力得分等，还有博大公司评分专家们在上面签名确认，这么一来振华机械有惊无险的拿下了博大市政园林2004年度采购单。
　　
　　这个结果晚间的时候林文峰知道了，是王先栋打电话来的，明天会把结果形成文件报给公司，待老总确认后，公司会通知林文峰来签合同了。
　　
　　林文峰知道王先栋在这次谈判中出力不少，最起码；评分系统就是他拍板更改的，如果按照以前以价格定输赢的话，那本地那家供应商岂不是赢了。
　　
　　另外后来的评分中，肯定也有王先栋打过招呼的人，不然以五一重工的综合实力，虽然价格上超过振华机械，得分也不会低这么多。
　　
　　那个本地供应商则比较倒霉啊，本来已经打点了一些人，但王先栋也打点了一些人，评分的时候对这家本地供应商稍微偏下一点，综合得分就低于振华机械了。
　　
　　这么此消彼长，振华机械得分第一也就于情于理了。