第四卷 第二十五节 干大事就别怕花钱！（三合一求月票！） (第1/2页)

「建川，从我个人角度来说，我是赞成和支持你给工人们更高的薪酬标准的，只要你们益丰效益好，你当老板的明白怎麽来让企业维系一个良好的经营状态，那给员工们开的工资奖金越高越好！」方韫芝毫不犹豫地表明自己的态度：
　　
　　「当然，这是我个人态度，不代表政府，政府考虑的问题要更复杂更全面一些，
　　
　　不是哪家企业都能做到像你们益丰这样效益良好的，而且国营企业即便是效益良好也不可能像私营企业那样，
　　
　　老板一个人可以把企业利润拿来任意支配，自己分红也好，给工人发奖金也好，有那麽大的支配权，政府是国营企业的出资方，理所当然要对利润支配有最後决定权，也要考虑方方面面的因素，…」张建川笑了起来，连连拱手：「市长，理解，理解，市里的难处我感同身受，市属国企也的确没法和益丰比，
　　
　　益丰虽然不是我一人所有，但我仍然是最大股东和控股股东，估计上市之後也不会改变，
　　
　　而且我作为创始人也对这个企业有着很大的影响力，无论是原始股东还是後续加入的外资股东，都对我还是比较尊重，
　　
　　在作出这些相关决定的时候，他们都基本上和我保持了一致的态度，这一点也的确不是国企能比的，方韫芝看张建川的目光也越发欣赏，汉州有益丰这样一家企业何其有幸。
　　
　　张建川并没有想太多，还是按照自己的思路在介绍：
　　
　　「所以我才会和市长您汇报，如果市属企业哪位领导有意见，就用合资企业和香港上市企业这个由头来解释，
　　
　　而且您可以强调一下，这是外资股东专门提出来的，而且这也是真的不是我胡吹的，
　　
　　那就是要努力使得我们员工薪资水平稳步增长以此来确保员工保持高昂积极的创造力和工作态度，这也是写入了益丰相关股东会议备忘录中的，我们当然要按照这个目标去努力实现,」
　　
　　方韫芝耐心地听完张建川的介绍，若有所思地点点头：
　　
　　「建川，无论是不是外资股东的要求，我觉得这起码应该是一家企业的追求，让员工们的收入日益增长，越来越好，
　　
　　当老板的固然应该赚钱，但是我觉得如果一个老板心胸格局大一些，就应该所有员工和老板的利益达到一个完美统一。」
　　
　　张建川乐了，「方市长，您这个要求可有点儿高，老板要赚钱，员工想要更高收入，这不是完美统一，这是对立统一，…」
　　
　　「是啊，如果很简单，那还需要去努力追求吗？」方韫芝反问：「如果是其他人，我不会和他说这个，但建川，我愿意和你说这个。」
　　
　　方韫芝的语气里多了几分认真，而张建川也沉静下来，许久才点点头：
　　
　　「市长说得是，人如果没有点儿追求，那未免太无趣了一点儿，
　　
　　益丰用了四年时间走到今天这一步，当然应该有更高的理想，谢谢市长的勉励，我会努力！」严肃的话题结束，就转入了相对轻松的话题了。
　　
　　方韫芝也问起了益丰筹备上市的情况，张建川也作了介绍。
　　
　　「初步预定是九月份之间吧，没有特殊情况不会拖过十一，
　　
　　目前一切进展顺利，百富勤很专业，我们又有高盛和摩根斯坦利两家的参与，
　　
　　这两年香港市场也很欢迎大陆企业进入，所以正处於一个非常好的时期下，
　　
　　目前制定招股书，明确招股价，这写都已经提交到港交所了，另外也需要对今年盈利做一个预测，紧接节後就是招股宣传了，了解公众认购情绪，分析认购结果，确定分配方案，…
　　
　　张建川笑了笑：「方市长，其实从某种意义上来说，
　　
　　益丰集团虽然不是外资企业，但是益丰集团中的这一部分主业现在已经转移到了开曼群岛的益丰控股有限公司去了，
　　
　　准确的说这是一家外商独资企业了，虽然这是为了赴港上市而专门设立的，股东也还是这些人，除了高盛和摩根斯坦利，其他自然人股东都是中国公民，但从法律层面上来说这就是一家外商独资企业了，……」
　　
　　怔了一怔，方韫芝也叹了一口气，点点头：「我明白。」
　　
　　方韫芝是西财副校长出身，对於这一上市安排程序并不陌生。
　　
　　而且因为汉州市财金公司也是其中股东，在开曼设立离岸公司，作为企业股东还需要0D1备案，到国家经委进行备案登记。
　　
　　好在汉州市财金公司是小股东，提前就已经通过省里和国家经委和证监会那边都进行了沟通，而且不需要外汇处境，所以相对简单。
　　
　　「目前我们和高盛、摩根斯坦利也谈妥，剥离了泰丰置业和精益电器，以及益丰水业，
　　
　　高盛和摩根斯坦利对精益电器还是很看好的，他们认为这一块有很大的潜力，
　　
　　或者说，他们很希望未来三五年後，能看到精益电器赴港上市，…」
　　
　　方韫芝眼中掠过一缕惊讶之色，「精益电器也能赴港上市？这麽快？真的能行麽？」
　　
　　「怎麽不行？市长，精益电器去年夏天成立，到96年就算是三个营业年度，就符合到香港上市的标准了。」
　　
　　张建川立即介绍道：
　　
　　「现在精益电器剥离出来之後，高盛和摩根斯坦利在益丰的权益也一样转移到了精益电器中来了，当然因为当初精益电器是合并了汉州隆丰电器有限公司与益丰收购的珠海加林山饮水机有限公司两家企业，
　　
　　高盛和摩根斯坦利股份有所摊薄，但他们对去年短短半年间精益电器的财务表现产生了极大兴趣，我也向他们表明精益电器今年到明年会有更好的表现，
　　
　　他们表示如果今年下半年如果精益电器能如我所言那样，他们愿意进一步注资，…」
　　
　　方韫芝忍不住问道：「建川，我知道精益电器是生产饮水机的企业，但是实事求是地说，饮水机的技术含量很低，
　　
　　你该考虑得到一旦火热起来，肯定会有无数企业跟风而上，两三年後精益电器还能达到像现在益丰这样的理想状态吗？」
　　
　　张建川笑了：「市长，这个问题高盛和摩根斯坦利也提出来了，我知道您肯定也会提出来，精益当然不可能以一个饮水机产品就打天下，甚至我们现在已经有了第二个产品准备了，第三个产品也在筹划中，……」
　　
　　「哦？」方韫芝吃惊之余也是更加期待：「那就太好了，我真的很期待咱们汉州有第二家企业在香港上市，嗯，年後抽个时间，我去安江看一看精益电器」
　　
　　「欢迎之至，我先代表精益电器对方市长的关心表示感谢了。」
　　
　　张建川信心十足的样子让方韫芝内心触动更大。
　　
　　汉州就是缺这样的企业家，除了张建川外，就只有新望集团刘氏兄弟表现能入眼了。
　　
　　作为常务副市长，方韫芝越来越感受到高层对当前私营经济的开放程度越来越持鼓励和支持的态度，未来私营经济会在整个国民经济中的分量也会越来越重，地位也会越来越高。
　　
　　汉州作为内陆地区的核心城市，理所当然应该在这方面充当排头兵，而排头兵地位就要益丰、新望这样私营龙头企业支撑起。
　　
　　张建川离开市政府的时候已经是十一点五十了。
　　
　　方韫芝没有留张建川在市政府食堂用餐。
　　
　　张建川也联系了晏修义和晏修德两兄弟一起吃饭。
　　
　　张建川这段时间基本上是连轴转。
　　
　　国内几个生产基地全数跑了一圈，回来还没有来得及喘口气，就是接连两天的股东会议，然後紧接着又被方韫芝召见。
　　
　　这段时间跑了几个地方，他的重点还是在益丰水业上。
　　
　　一方面瓶装水战略去年就已经确定，坚定不移地执行即可。
　　
　　另一方面桶装水牵扯到精益电器的需求，另外作为服务型行业，这也还是益丰的陌生领域，还需要一个适应和熟悉过程。
　　
　　珠三角和京津冀，这两个地方不用说，桶装水供应和服务已经全面推开，紧接着就是进一步推动和巩固长三角这边，溧阳和淳安两个水源基地建设都在紧锣密鼓推进，张建川专门和陈卫东、辛雷以及任嘉权见了面谈了话。
　　
　　辛雷要到安丰发展去，而陈卫东很看重任嘉权，希望任嘉权能接替辛雷来担任他的助手。
　　
　　张建川和任嘉权谈了两次之後，基本上认可了。
　　
　　但考虑到资历太浅，也没有什麽能让人信服的成绩，所以只是让任嘉权暂行代理辛雷原来的工作，要一年後根据表现来确定。
　　
　　应该说陈卫东他们这个团队的表现还是很出色的，在临时决定要迅速开辟华东水源地建设之後，在很短时间内就打开了局面，而且执行力上也得到了充分体现。
　　
　　同时陈卫东他们对长三角市场的预期也很高，认为今年无论是瓶装水还是桶装水，都能在长三角区域取得非常好的业绩。
　　
　　市场摸底是张建川这一轮「巡游」的重点，益丰水业作为一个服务型的企业，但同时又作为连通了桶装水生产和饮水机销售的终端，有点儿类似於另外一种形式的经销商，张建川觉得意义特别不同。益丰集团和精益都是制造类企业，但益丰水业则是直接接触消费者群体的服务类企业。
　　
　　益丰水业的直营商以及加盟商，每一个都直接对接上数百甚至上千的消费者客户，掌握他们的联系方式在张建川看来，这其实也是一种资源，而且是很宝贵的资源，只不过很多人都还意识不到。比如益丰集团的市场部或者市调中心，如果要进行某些方面的市场调查，就不再需要刻意地区寻找目标对象，就可以直接通过益丰水业下边的送水站工作人员完成。
　　
　　而且能够消费得起桶装水的消费者，基本上都属於经济条件较为宽裕的家庭或者单位。
　　
　　可以说这个群体会是未来市场中最具消费力的群体，掌握了他们的喜好倾向，就能最大限度地为未来益丰或者精益的产品定位服务。
　　
　　比如精益电器真的要进军VCD行业，那麽对这一类目标客户的消费喜好和产品要求就可以做一个比较细致的刻画了解，进而也能在未来产品规划设计、价位定位、GG宣传进行精准施策。
　　
　　这一轮「巡游」中张建川通过最真实地接触水业公司下边的送水站，和送水站的老板们，无论是直营店还是加盟商们的对话，张建川觉得可能的确有些低估了民众消费力的增速。
　　
　　「哦，你承认这个市场增长比我们预想的还要快？」晏修德先给自己兄长倒了一杯从绍兴带回来的黄酒，然後再给张建川也倒了一杯，笑着问道：「怎麽看出来的？」
　　
　　「我通过渠道从邮电局那边了解到，91年一年，全市新增电话用户二万九千多户，92年一年全市新增电话四万七千户，93年一年全市新增电话六万三千余户"，…」
　　
　　晏修义和晏修德都把目光落在张建川身上，想要听他解释。
　　
　　「这其中绝大部分都是家庭用户，大概占到了85%左右，而一部电话机装机费最开始就是五千多，现在也得要三千来块左右，
　　
　　这可比一饮水机贵太多了，一个月电话费光是座机费就要二三十，这还没有算你打的电话费…」张建川继续道：
　　
　　「每年新增电话用户现在都达到五六万户，这意味着未来可能也就是十年吧，基本上家家户户都会安上家庭电话，这说明什麽呢？
　　
　　说明人民生活水平提高很快，比我们想像的更快，消费市场也比我们想像的更大，同理，对饮水机这种消费品的接受度也比我们想像的更快，市场也比我们想像的更大，…」
　　
　　晏修德放下手里的筷子，摩挲着下颌，「这个类比倒是有些意思，建川，你这个触类旁通很有意义啊。「你们想想，一个汉州市每年新增家庭电话用户就是四五万户，假设这新增电话用户中有一半的群体愿意消费也消费得起桶装水，那麽每年就能稳定提供两万饮水机的需求，全国像汉州这样消费层级和规模的城市有多少个？」
　　
　　张建川本来是想自问自答，但晏修德却立即接上话：
　　
　　「直辖市三座，省会城市中或者其他大城市中，和汉州各方面相近或者强於汉州的，
　　
　　至少有嘉州、深圳、广州、武汉、南京、渖阳、哈尔滨、西安、济南这几个，
　　
　　还有诸如杭州、郑州、青岛、长春、苏州、宁波、无锡、南昌、长沙、兰州、厦门这些可能就算比汉州略逊，但是也差不了太多，
　　
　　也就是说如何综合平均一下，至少有二十来座城市都是具备每年新增二三万饮水机用户的市场，…张建川点点头：「也就是说光是这几十坐大城市每年应该稳稳有五六十万饮水机的市场消费规模才对，
　　
　　当然这要有一个前提，这座城市要有桶装水供应才行，但我觉得这应该不是问题，
　　
　　就算是我们一时间无法满足所有，但地方上肯定会涌现出很多中小矿泉水厂来提供，
　　
　　这还没有算那些中小城市，我琢磨着这些中小城市一年好歹也能有个五六十万饮水机的需求吧？」晏修德会意一笑：「所以现在你觉得精益电器不但应该立即加码扩大生产规模，而且还应该比之前我们规划的更大，…」
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）