第四卷 第二十五节 干大事就别怕花钱！（三合一求月票！） (第2/2页)

「多大，还要斟酌，对了二哥，彭大庆提到的那个烤肠机……」
　　
　　张建川刚一开口，晏修德已经应道：
　　
　　「我已经找了人开始研究设计了，大概说了要求和想法，他们觉得单纯从技术难度上来说并不大，当然要如何做到完善或者说完美，这就不容易，得花点儿时间，但半年内，
　　
　　不，可能要不了那麽长时间，大概就三个月左右吧，基本上就能拿出来一个初步设计来，他们很有把握，…」
　　
　　晏修德是通过自己母校里边两名老师，又找了专司工业电器设计这方面的专家，给出了足够的报酬。现在院校和一些科研单位里边这种利用业余闲暇时间来当星期天工程师的人不少，都很乐意来接这种活儿。
　　
　　「市场调查这边，我已经安排市调中心开始在做了，不过这个调查相对要复杂一些，可能要一些时间，加上现在马上临近春节，估计要等到三月底才能拿出一个大概报告来。」
　　
　　张建川对烤肠机的市场还是很感兴趣的。
　　
　　这和饮水机不同，更多的还是提供给带有商业营业性质的小摊小贩。
　　
　　所以一个地区这种机器有多大规模市场，还要收习惯、消费倾向等各种影响，还真不好判断。市调中心已经在开始对烤肠机的使用场景进行一个粗略刻画，包括车站码头、高校和中小学门口、风景区内、热闹街区、大型厂矿门口，火车和轮船上，甚至也包括高校和大型厂矿的食堂内，都可能是采购群体。
　　
　　场景很丰富，但是需求量究竟有多大还需要一个统计数据，同时最终还要对这个统计数据进行精准地筛选。
　　
　　「你估计这个需求量会有多大？」晏修德颇为期待地问道。
　　
　　张建川笑了，「二哥，这可不好说，但是我估计初期十到二十万应该是没有问题的，
　　
　　只不过这和饮水机不同的是其未来两三年内一旦需求释放之後，就不太可能再谈什麽大幅度的普及率问题，，
　　
　　肯定还会有增加，但和饮水机的普及带来的增长完全就是两个概念了，根本不在一个层级上，…」晏修德当然也明白这个道理。
　　
　　饮水机目前是以单位需求为主，但以後肯定主要目标是因为家庭需求带来的普及率提升而增长。可烤肠机这个东西，谁家里会买这个？只能是特定商业场景。
　　
　　一旦需求在短时间内得到填补满足之後，後续的增量就只能说稳定但有限了，每年也许就是那麽一两万甚至几千的需求了。
　　
　　晏修德也在默默盘算。
　　
　　如果精益电器率先推出，能够在这一二十万需求中分食一半，以後增量中能拿到三成，那麽也就意味着三年内七八万订单。
　　
　　从设计那边反馈回来的情况看，这玩意儿无论是原料成本还是制造成本并不比饮水机高多少，三四百块钱的成本就是极限了。
　　
　　销售价格就看情况了，七八百也不是不可以，如果造型规模再大一些，一千多也好像能卖到。按照六到八百元出厂价，三年七万，每年两万五千，算下来这也是每年两三千万的销售收入了。和饮水机这个巨大市场相比肯定要小得多，但是这却是对产品太过单一的精益电器的一个有益补充。见晏修德只顾着吃菜，不做声，张建川和晏修义都能猜到对方在思考计算，也就不打扰对方，举起酒杯碰了碰：「修义哥，说今年你有可能要下去了？」
　　
　　「你听谁说的？」晏修义略感惊讶，「怎麽我自己都不知道呢？」
　　
　　「你别管我听谁说的，市里边是不是有这个计划，打算让一批年轻干部下区县锻链？」张建川笑着道：「你肯定是在这个范围内的吧？」
　　
　　「省里的确有这个说法，干部年轻化，同时中央也希望机关干部最好都能有基层工作经验，听说省委组织部在研究具体方案，但你要说我有没有这个可能，那就不好说了，
　　
　　这是全省范围的一个动作，各地都在研究，全市这麽多干部，要优中选优，…」
　　
　　晏修义话虽这麽说，但他知道市体改委内部推荐是把自己的名字报到了市委组织部那边了。至於说市委组织部研究最後结果，那就不得而知了。
　　
　　而且即便是市里边这一关过了，还要报到省委组织部，最後由省委组织部统一在全省范围内进行交流安排。
　　
　　正因为如此，很多人还不太愿意，担心被安排到偏远山区去任职，弄不好就是好几年都回来不了。所以在单位内部提名报名时，不少人还走後门，想方设法把自己名字划掉，避免被选入名单中去。晏修义倒是觉得没啥，趁着年轻下去锻链锻链，对自己的成长也大有好处，所以体改委内部徵求他本人意见时，他也很爽快地答应了。
　　
　　「嗬嗬，修义哥，祝愿你有一个好的前程，心想事成，反正我觉得你适合下去锻链一下，远比在体改委里呆着有意义得多。」张建川笑着道。
　　
　　这个时候晏修德仿佛才从深思中惊醒过来：「哥，你要下去？去哪儿？」
　　
　　「说不清楚，去哪儿那就更不知道了。」晏修义摇摇头：「现在没必要讨论这个，八字还没一撇，起码也是年後看五六月份能不能敲定下来的事情了。」
　　
　　「哥，你要下去，那嫂子这边……」晏修德皱着眉头：「在市里不挺好吗？」
　　
　　「好男儿志在四方，你都知道往海南跑，修义哥就在省内锻链两年怎麽就不行了？」
　　
　　张建川不以为然，他坚决支持晏修义下去锻链：
　　
　　「我觉得挺好，下去了如果不方便，我私人替修义哥买辆车，油钱我出，保证修义哥至少每周都能回来和嫂子相聚。」
　　
　　晏修德笑了起来，「嗯，这倒是个好主意，大哥你得赶紧去把车学会，这事儿是当务之急。」晏修义也笑了起来。
　　
　　他当然知道买辆车对於现在的张建川来说简直是无足挂齿。
　　
　　但是自己若是真的下去挂职锻链了，张建川给自己买辆车就太招人眼目了。
　　
　　可如果是晏修德的车借给自己一用，倒还说得过去，毕竟是亲兄弟之间。
　　
　　但晏修德现在坐的那辆奥迪100太显眼了，下边区县的一把手恐怕都没几个敢坐，肯定不合适。最适合的莫过於夏利奥拓这类小车，自己弟弟是大老板，借给哥哥一辆车用，就算是有些闲言碎语也不那麽刺耳。
　　
　　「说这些太遥远了。」晏修义摆摆手，「到时候再说吧，建川，老二，影碟机这边你们怎麽考虑的？有进展了吗？」
　　
　　张建川看了一眼晏修德，「万燕产能很低，估计去年大概就生产了两三千吧，目前万燕的主要精力还在做推广，我们都拆解了好几了，没啥好说的，除了机芯和解码晶片，其他都问题不大，关键要下这个决心，这也涉及到巨大的投入。」
　　
　　「不仅仅是我们感兴趣，据说日本那边索尼松下JVC还有飞利浦一家都买了一二十回去，都是用来拆解研究。」晏修德补充道。
　　
　　晏修义忍不住惊讶地问道：「日本人和荷兰人也都来买万燕的，他们自己造不出来？」
　　
　　「造肯定能造出来，但是万燕是最先制造出来的，日本人精明得很，肯定要学习借监，取敌所长，补己之短。」
　　
　　晏修德沉吟着道：「另外就是光碟新标准去年九月被索尼、松下、JVC夥同飞利浦联合制定出了1.0标准，
　　
　　上个月万燕在燕京十大商场把影碟机和光碟作展示，燕莎那边据说一卖到了5300元,…」晏修义目光晶亮，「这麽贵？制造成本有多少？」
　　
　　「不好说，主要还是要看机芯光头和解码晶片这两样关键元件的价格，而这两样的采购价格可能又和你的采购量息息相关，
　　
　　你采购量越大，价格自然越低，我听说飞利浦一直在犹豫到底来不来中国建机芯厂，到现在都还没定下来，……」
　　
　　晏修德的话让张建川笑了起来：「二哥，你嘴里还在和我说要保持淡定心态，瞧瞧，你这是淡定吗？我都担心你是不是把主要心思都放在影碟机上来了，可别把饮水机都抛到一边了，
　　
　　那才是我们今年的主打，下半年高盛和摩根斯坦利可是要视精益的经营状况决定是否注资的。」晏修德一脸淡然：「无所谓，没有高盛和摩根斯坦利，我们自己一样能干得下来，大不了你就把今年分红都砸进来，…」
　　
　　「我说呢，盯上我今年的分红了？」张建川大笑，「我那分红用处多了，安丰、鼎丰和泰丰都得要注资，…」
　　
　　「你分红一个多亿，扣除20%的所得税，一样有一个多亿，怎麽，彭大庆和康跃民那里能用得上你几千万，陈霸先打算干啥？进军燕京还是上海吗？」晏修德反问。
　　
　　「看样子你是早就打上我分红的主意了。」张建川笑了笑，
　　
　　「放心吧，说定的事情，我不会变，不过高盛和摩根斯坦利这边注资并非单纯只看上他们的钱，比如涉及到我们要进口机芯和解码晶片，要和国外企业打交道，有这些投行帮忙出面联系协调，很多事情都要方便得多，
　　
　　日本的企业就习惯於用综合商社的方式来出海，像索尼、松下这些企业在国外市场很多往往都是通过商社的模式来进行，
　　
　　而三井、丸红这类商社往往都会入股这些企业，股份也许不多，但是却能帮助企业在国外市场开拓时提供很多帮助，…」
　　
　　晏修义面带讶色，「建川，你这是颇有感悟啊，你还别说，日本企业习惯於抱团，而你所提到的那些三井、丸红、三菱、丰田这类商社背後也都有日资银行作为後盾，往往能和企业形成利益攸关的共同体，在出海战略上的确很有特点和优势。」
　　
　　「这些都是後话了，我琢磨着日後益丰或者精益，或者说我们的企业规模再大一些，门类涉及更多的时候，可能也要考虑专门有这样一家既要负责市场调查研究，又要提供专门外联甚至包括资金纽带这类的企业，包括可能还需要一个智囊团队了，……」
　　
　　张建川的话让晏氏兄弟震惊之余但是细细思考之後也觉得大有道理。
　　
　　「不过现在咱们还想不到那麽远，影碟机才是当务之急。」张建川见两兄弟都陷入深思，也就是先提个醒而已。
　　
　　晏修德点点头：「如果真的要上马影碟机的话，恐怕从现在就要开始着手准备了，我所说的准备是指全方位的，
　　
　　一是上游原器件厂商的联系采购，相关模具的采买，厂房的选址建设，
　　
　　主要就是飞利浦那边的机芯和斯高柏的解码晶片，然後就是要招募一大批技术人员开始做设计整合，…「那你们怎麽打算的？」晏修义不废话，直入正题：「到底上不上？」
　　
　　张建川和晏修德交换了一下目光。
　　
　　「当然要上，也许这一两年里会有些挑战性，主要还是市场不成熟，涉及到内容版权和碟片灌制成本，但我们不比索尼、松下、三星、飞利浦这些老牌巨头企业，人家一旦下定决心入局，可能只需要几个月时间，
　　
　　上游厂商，资金，熟练员工，运输和销售渠道，都不是问题，方方面面都能一气嗬成搞定，我们不行，各方面底蕴差得太远，只能提前入局，但提前入局可能就会面临前期的投入巨大甚至大幅度亏损问题，……」
　　
　　这事儿张建川和晏修德都沟通了好几回了。
　　
　　哪怕下了决心，但是想到一入局可能就难以退出，几千万甚至上亿的资金就得要砸进去，不得不考虑周全。
　　
　　如果失败了，对自身形象也会是一个巨大损害，这甚至可能比亏损几千万都还麻烦。
　　
　　「之前不是听你们的意见是观察一下，现在还是觉得该提前入局？」
　　
　　晏修义同样很关心这个项目。
　　
　　他觉得影碟机应该是一个非常庞大的产业，对於已经踏入家用电器取得一定成绩，但是距离仍然还远的精益电器来说是一个非常值得尝试的目标。
　　
　　和张建川在益丰已经取得了巨大成功不同，精益电器虽然张建川仍然是最大股东，但却是自己弟弟最好的试金石。
　　
　　尤其是看到了晏修德拒绝了燕京万通那边的召唤，准备把万通那边的股份和资源都出清来专心经营精益之後，晏修义就更关心精益的成长了。
　　
　　「嗯，该下注就得要提前下注。」张建川也表明了态度，「二哥都说了，我们没法和索尼松下三星这些巨头比，就只能笨鸟先飞，吃点儿亏就吃点儿亏吧，谁让我们不如人呢？好在我们在益丰赚了一笔，还投得起，……」
　　
　　「关键还是人。」晏修德抿了抿嘴，「建川，我琢磨着恐怕还是得去挖人，你那两同学有没有兴趣？要不试一试？」
　　
　　张建川知道晏修德说的是曲涛和祁珏，点点头：「
　　
　　可以试一试，春节他们都要回来，我在打探打探，不行通过他们在他们同学老师里边也能挖人，当然这只是一方面，
　　
　　我们还得要有针对性在相关企业和研究所里去挖人，关键是要懂这个的人先进来，再让他去物色人才行，…」
　　
　　「我看那个曲涛应该是比较懂，如果他能进来，通过他来帮我们找人可能就要容易得多，……」晏修德咬牙切齿：「要干就干一波大的，这个时候就不要怕花钱！」