第475章 全球布局 (第1/2页)

欧洲代理的事，陆然原本打算再过两周才正式推进。
　　
　　他想着先把TUTU号预绑定的事情跑顺，等腾讯那边的谈判有了明确眉目，再腾出手来处理欧洲那边的具体签约。
　　
　　但三家公司显然不打算让他按这个节奏走。
　　
　　先是法国的AsterixGames直接派了一个商务总监飞到沪城，落地之后第二天就给TUTU的前台打了一个电话，说人已经到了，希望尽快安排一次面谈，语气客气但透着急切。
　　
　　接着德国的BlackForestInteractive也发来一封措辞正式的邮件，说他们计划下周三派团队来沪城做一次为期三天的访问，顺便把合同条款过一遍。
　　
　　最后连英国的PhoenixGames也坐不住了，虽然没有直接派人飞过来，但发了一份长达十几页的补充材料，针对之前陆然提出的几个问题做了详细的回复，态度比上一轮诚恳了不少。
　　
　　陆然靠在办公椅上看完三家公司的动向，觉得既然都到这份上了，不如一次性把牌摊开。
　　
　　他给周明哲打了一个电话，让他在三天之内把三家公司的代表都约到沪城来，时间尽量集中，前后不要隔太久。
　　
　　周明哲问他是要一家一家谈还是一起谈，陆然说先一家一家谈，让他们各自把条件报出来，等三家的底牌都亮完了再统一做决定。
　　
　　结果三天之后，三家公司的人真的都到了。
　　
　　法国的代表是个三十五六岁的男人，叫杜兰德，穿一件剪裁利落的黑色西装，领带打得一丝不苟。
　　
　　德语说得不算流利但能沟通，英语反而比法语还顺。
　　
　　整个人看着精明但不油腻，握手的时候力道不重不轻。
　　
　　他的行李只有一个登机箱和一个公文包，一看就是经常出差的老手。
　　
　　德国的代表是个四十出头的高个子女人，叫施密特，穿一件灰色的休闲西装外套，里面是白衬衫，没打领带。
　　
　　她的中文显然突击学过几个月，能蹦几个简单的词，但大部分时间还是用英语交流。
　　
　　她的语速不快不慢，每个问题都问在点子上，不多一句废话。
　　
　　带来的材料厚厚一叠，每一个数据都有出处，每一条推论都有依据。
　　
　　英国的代表来得最晚，是个五十多岁的男人，叫哈里森，头发花白，戴一副金丝边眼镜，穿一件深蓝色的双排扣西装，气质介于大学老师和银行家之间。
　　
　　他的英语是标准伦敦腔，说话的时候偶尔会停顿一下，像是在脑子里先把话翻译成更简单的版本再往外吐。
　　
　　他带的材料不多，但每一份都装订得很精致，封面印着两家公司的Logo并排放在一起，排版看得出花了不少心思。
　　
　　陆然先见了德国那家。
　　
　　施密特坐下来之后没有多余的寒暄，直接打开笔记本电脑，把她带来的那份市场分析报告投到了会议室的大屏幕上。
　　
　　报告做得非常扎实，按人口、消费习惯、文化偏好、网络基础设施、政策环境几个维度把欧洲各个主要国家的游戏市场拆解得清清楚楚。
　　
　　她指着屏幕上的数据说，德国市场是欧洲最大的游戏市场之一，但最大的增长潜力其实在法国和意大利，这两个国家的玩家对竞技类产品的接受度在过去两年里上升得非常快，快到了连本地发行商都没有预料到的程度。
　　
　　陆然听完她的展示，问了一句她对于TUTU自建欧洲分部和找代理发行这两种路线的看法。
　　
　　施密特沉默了两秒，然后说如果目标是三到五年之内在欧洲市场站稳脚跟，那找一个本地代理是最有效率的做法。
　　
　　但如果目标是十年以上的长期深耕，那最终还是要自己建团队。
　　
　　她的坦诚程度出乎了陆然的预料。
　　
　　大多数代理公司在面对潜在客户的时候都会尽量压低自己存在的必要性，强调"有我们你们就不用操心"。
　　
　　施密特反而把两种路线的优劣势都摆了出来，没有刻意美化自己的方案。
　　
　　然后陆然见了法国那家。
　　
　　杜兰德坐下之后先夸了一圈TUTU的产品设计，夸得很具体，不是那种泛泛的"你们做得很好"而是逐条分析了UI布局、新手引导流程和匹配机制的优点。看得出来他是真的玩过游戏，而且玩得不算少。
　　
　　他说法国市场对视觉品质的要求比德国高，法国玩家愿意为好看的东西买单，哪怕那个东西不是特别实用。
　　
　　但如果游戏本身画面一般的话，再好的运营也拉不动数据。
　　
　　他给陆然看了一份法国本地用户调研的结果，样本量不大但问得很细，按照不同年龄段和游戏偏好的玩家，分成多个消费模型进行概括。
　　
　　他说法国玩家的特点是嘴硬心软，嘴上说着"氪金不如买吃的"，但看到好看的新皮肤时身体却很诚实。
　　
　　最后是英国那家。
　　
　　哈里森的风格比前面两家都更含蓄。
　　
　　他没有做演示文档，也没有带厚厚的数据报告，就带了一份薄薄的纸质方案，推过来的时候动作很轻。
　　
　　方案里写的内容不多，但每一条都很精炼。
　　
　　他对于市场的判断比其他两家更保守，认为欧洲游戏市场的增长会持续，但速度不会太快，主要是受政策和经济周期影响。
　　
　　不过他同时也提到电竞方向会有超预期的增长，而且这种增长不受经济周期影响，是独立的一条赛道。
　　
　　他的方案里有一条让陆然印象很深。
　　
　　他说如果让PhoenixGames来做欧洲区的代理发行，他们愿意把电竞体系的搭建和常规运营完全分开，电竞部分不占用日常运营的预算和人力，而是单独成立一个团队专门负责。
　　
　　这样即使日常运营的利润波动，赛事体系也能保持稳定推进。
　　
　　三家都见完之后，陆然把周明哲和陈默叫到了办公室。
　　
　　他靠在椅背上把三家的方案过了一遍。
　　
　　德国那家最严谨，数据最扎实，策略最稳妥，但节奏偏慢，如果按照他们建议的节奏来，本地化测试期就要六个月，对时间的规划不太满意。
　　
　　法国那家最灵活，态度最积极，对市场的判断也比较准，但体量偏小，覆盖不了整个欧洲。
　　
　　英国那家最专业，方案设计得最周全，电竞方向的想法也跟TUTU的长期规划很契合，但要价最高，附加条件也多。
　　
　　陈默率先开口问道：“怎么样，有想法了吗？选哪一家？”
　　
　　陆然沉默片刻。
　　
　　小孩子才会做选择，成年人当然是全都要咯。
　　
　　但是怎么要，也很有讲究。
　　
　　陆然想了一下说分拆。
　　
　　三家全要，但给的条件不一样。德国那家负责德语区和中欧市场的日常运营，法国那家负责法语区的渠道分发和用户获取，英国那家负责电竞体系的建设和全欧范围内的赛事统筹。
　　
　　

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