第475章 全球布局 (第2/2页)

周明哲听到这个方案的时候挑了一下眉毛，说那三家之间怎么协调？
　　
　　万一各自做各自的节奏，最后用户数据混乱怎么办？
　　
　　关于这个方面，陆然也解释了一下。
　　
　　统一用同一套服务器架构，底层数据由TUTU统一管理，三家只负责前端运营和用户服务。
　　
　　游戏版本更新、活动内容、充值系统全部走TUTU的标准接口，不让他们自己开发独立的运营工具。
　　
　　这样即使三家之间有差异，也只是市场推广和用户沟通风格的区别，不会影响到游戏本身的数据一致性。
　　
　　陈默在旁边听完想了一下，说你这相当于用TUTU做底层供应商，三家做前端分销商。
　　
　　好的地方是管理成本低、数据风险可控，坏的地方是三家公司都会觉得自己只是一个渠道而不是合作伙伴，时间长了容易产生离心力。
　　
　　陆然表示这个他知道，所以得加一条。
　　
　　一年之后根据各家的实际运营数据重新评估代理资格。
　　
　　数据最好的一家可以获得更多资源倾斜和优先续约权，数据最差的一家代理权会被收回。
　　
　　用竞争来维持他们的积极性，不用总靠我们在后面催。
　　
　　陆然现在也拿不准，到底三家公司里，谁能表现的更好，只能用这个方式了。
　　
　　方案定下来之后，三家公司的第二轮谈判在三天之内密集展开。
　　
　　施密特那家最先松口。
　　
　　她听完TUTU的分拆方案和一年评估期条款之后没有露出太多意外的表情，只是问了一句评估的具体标准是什么。
　　
　　周明哲把运营数据的关键指标列了出来，日活跃用户数、用户留存率、付费转化率、用户投诉率，每一项都写了明确的计算方式和考核周期。
　　
　　施密特看了一遍之后说"这很公平"，当场就签了意向书。
　　
　　杜兰德那边稍微犹豫了一下。
　　
　　他担心三家并行会导致品牌形象被稀释，市场策略没法统一。
　　
　　陆然让陈默给他打了一个电话，说品牌层面的统一由TUTU总控，宣传物料和活动主视觉全部由总部统一设计，三家各自只需要按照模板填充本地化的内容就行。
　　
　　杜兰德听完之后没有再犹豫，第二天一早就把签好字的意向书发过来了。
　　
　　哈里森那边拖得最久。
　　
　　他的顾虑不在运营层面，而在电竞体系的控制权。
　　
　　他担心TUTU把电竞和日常运营捆绑得太紧，导致赛事的自主性受限。
　　
　　陆然直接给他打了一个电话，说电竞部分TUTU只出框架和标准，具体的赛程安排、转播合作方选择、线下场地对接全部由Phoenix自己来定，但年度总决赛的版权归TUTU。
　　
　　哈里森在电话那头沉默了一会儿，然后说可以，不过他要求把这条写入正式合同。
　　
　　三家的意向书全部签完的那天，周明哲在例会上说了一个数字。
　　
　　按照三家各自报的运营计划和预估投入，欧洲市场明年能为《英雄联盟》带来至少百分之六十的额外用户增长。
　　
　　这还没有算上中东和南美正在推进的服务器部署。
　　
　　中东那边的谈判比欧洲简单一些。
　　
　　那边的渠道生态相对集中，能对接的大型发行商就那么两三家，TUTU这边的选择面反而不大。
　　
　　陈默通过他在腾讯时期认识的一个老朋友牵了条线，跟迪拜的一家发行公司搭上了关系。
　　
　　对方规模不大但背景很扎实，背靠当地一个做电信和金融的家族集团，渠道资源覆盖整个海湾地区。
　　
　　谈判过程没有什么波折，对方对《英雄联盟》在欧洲市场的表现很感兴趣，也看到了那个市场的增长潜力，合作意愿非常强。
　　
　　前后一共谈了两轮就签了框架协议。
　　
　　条款比欧洲那边简单很多，分成比例适中，运营周期灵活，没有太多附加条件。
　　
　　南美那边稍微麻烦一些。
　　
　　那边的市场特点跟欧洲和中东都不太一样，玩家基数大但付费率偏低，网络基础设施参差不齐，而且本地运营团队不好找。
　　
　　周明哲建议先找一个本地合作伙伴做试点运营，先跑半年看看数据再决定下一步怎么铺。陆然同意了这个思路。
　　
　　他通过一个游戏行业的老朋友联系到了巴西的一家发行公司。
　　
　　对方在拉美地区做了十几年游戏代理，虽然做过的产品大部分都是休闲类和轻度竞技类，但渠道体系相当成熟，覆盖了巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚这几个主要市场。
　　
　　对方对《英雄联盟》的兴趣也很明显，因为他们的产品线里正好缺少一款能拉高用户活跃度和在线时长的重度竞技产品。
　　
　　南美的框架协议签得比中东稍微拖了一些，主要是卡在一些细节条款上。
　　
　　对方希望拿到更多的运营自主权，而TUTU这边希望保持跟欧洲那边一样的管控节奏。
　　
　　两边来回拉锯了三轮，最后在运营数据共享和版本更新节奏这两个问题上各让了一步。
　　
　　陆然在协议签下来的当天晚上给周明哲发了一条消息，说"全球四块拼图同时落位"。
　　
　　周明哲回了一句"别高兴太早，运营起来才是真考验"。
　　
　　陆然想了想觉得也对，现在只是把摊子铺开了，真正难的是怎么让这些摊子在各自的市场里站稳脚跟。
　　
　　但他心里清楚，有了这三家公司在欧洲和中南美地区各自负责运营，至少比自己一家一家从头开始搞快了好几倍。
　　
　　他关掉手机屏幕靠在椅背上盯着天花板，脑子里过了一遍欧洲、中东、南美这三个市场的节奏安排。
　　
　　欧洲那边三家公司各自负责一个服务器集群，各有各的侧重点和优势区域。
　　
　　中东那边运营商和用户需求明确，付费意愿高，只要能做出符合当地文化习惯的内容就能快速起量。
　　
　　南美那边挑战最多也潜力最大，用户数基数摆在那里，只要能把留存率和付费率提上去，回报不会比欧洲差。
　　
　　他想了一会儿然后坐直了身子，打开电脑新建了一个文档，把未来三个月需要跟进的几个节点按时间顺序列了出来。
　　
　　欧洲三家服务器的上线时间错开安排，中东的本地化适配和推广计划，南美那边的用户调研和首次活动方案，每一条后面都留了备注栏和负责人签字栏。
　　
　　他写完之后把文档保存好关了电脑，站起来走到窗前往外看了一眼。
　　
　　就好像，腾讯就在不远处，和他一样的角度看着自己一样。
　　
　　但这些棋下好以后，陆然现在一点也不害怕了。
　　
　　兵来将挡水来土掩。
　　
　　鹿死谁手还不一定呢。
　　
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